印度是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大國(guó)，65%的勞動(dòng)力在從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，年尿素總消費(fèi)量約為3100萬(wàn)噸，自身產(chǎn)量約2300萬(wàn)噸，近1/4依賴進(jìn)口，主要采用招標(biāo)方式從國(guó)際市場(chǎng)采購(gòu)尿素。2015年印度共進(jìn)行了9次招標(biāo)，累計(jì)采購(gòu)尿素734.1萬(wàn)噸。由于印度離我國(guó)較近，再加之我國(guó)尿素產(chǎn)量大，近年來(lái)，我國(guó)都是印度尿素進(jìn)口的主要供應(yīng)國(guó)。
　　對(duì)于印度尿素招標(biāo)，有些人認(rèn)為它是“雞肋”：食之無(wú)味，棄之可惜，主要原因是招標(biāo)價(jià)格低。筆者認(rèn)為，印度尿素招標(biāo)還是有它的意義，主要體現(xiàn)在三點(diǎn)：
　　一、對(duì)國(guó)際市場(chǎng)有一定的影響力。主要原因是印度是尿素需求大國(guó)，每次招標(biāo)量都比較大，所以每次印度發(fā)布招標(biāo)公告后，全世界都在關(guān)注中標(biāo)情況，中標(biāo)價(jià)格的高低對(duì)國(guó)際市場(chǎng)有一定的影響力。
　　二、基本反映了當(dāng)時(shí)國(guó)際尿素的最低價(jià)。因?yàn)橛《缺旧砭褪亲畹蛢r(jià)中標(biāo)策略，所以中標(biāo)價(jià)格基本上也是當(dāng)時(shí)國(guó)際市場(chǎng)的最低價(jià)。另外，也反映了市場(chǎng)的博弈狀況。博弈不僅體現(xiàn)在中標(biāo)價(jià)格上，也體現(xiàn)在中標(biāo)量上。如果中標(biāo)數(shù)量低，說(shuō)明這個(gè)價(jià)格并不被賣方所認(rèn)可，賣方惜售，后市漲價(jià)的可能性大。如今年第二次招標(biāo)價(jià)格較低，到岸價(jià)僅為266美元/噸，結(jié)果印度只采購(gòu)到了33萬(wàn)噸尿素；第七次招標(biāo)價(jià)格也低，為到岸價(jià)257美元/噸，印度也只采購(gòu)到了46.5萬(wàn)噸尿素，而在正常情況下，印度每次尿素招標(biāo)采購(gòu)量在75-100萬(wàn)噸左右，這兩次低中標(biāo)量后，下一次的印度尿素招標(biāo)價(jià)格均出現(xiàn)上漲。
　　三、對(duì)中國(guó)影響更大。中國(guó)作為主要提供者，印度尿素招標(biāo)對(duì)中國(guó)尿素市場(chǎng)的影響相對(duì)更大。特別是淡季，國(guó)內(nèi)自身需求不足，更把目光投向于國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，印度尿素招標(biāo)的吸引力較大，企業(yè)參與意愿相對(duì)較高。在國(guó)內(nèi)需求旺季時(shí)，因不愁銷路，企業(yè)參與意愿降低，但如果相比于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，價(jià)格上合算，企業(yè)參與意愿也會(huì)比較高。
　　筆者認(rèn)為，對(duì)于印度尿素招標(biāo)，我國(guó)企業(yè)應(yīng)堅(jiān)持兩大原則：一是價(jià)格過(guò)低，堅(jiān)決不參與。如果參與了，則表示了對(duì)其低價(jià)的認(rèn)可，這對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不利，同時(shí)對(duì)參與企業(yè)效益也是個(gè)損失。二是不僅要看當(dāng)時(shí)這個(gè)中標(biāo)價(jià)是否合算，還要看未來(lái)的市場(chǎng)走向，在船期的時(shí)候出售是否合算。印度尿素招標(biāo)從發(fā)標(biāo)到真正發(fā)運(yùn)裝船中間往往有1個(gè)多月時(shí)間，在這1個(gè)多月里，有時(shí)市場(chǎng)會(huì)發(fā)生很大變化，要分析研判后期尿素價(jià)格走勢(shì)，不能簡(jiǎn)單地以當(dāng)時(shí)的價(jià)格確定是否該參與，還要綜合考慮后面的價(jià)格走勢(shì)，是否值得參與。