傳統(tǒng)的農(nóng)資一級商被稱為“二道販子”，依靠批零價差立足，但在土地流轉(zhuǎn)和市場競爭倒逼下，一級商出現(xiàn)了越來越明顯的聚焦終端種田大戶的新動向。日前，記者在長江稻作區(qū)走訪發(fā)現(xiàn)，多地耕地流轉(zhuǎn)面積已超半數(shù)，農(nóng)資一級商為適應(yīng)大戶崛起，一方面農(nóng)資經(jīng)營品類趨于一體化，從先前的單一產(chǎn)品轉(zhuǎn)向一站式提供化肥、農(nóng)藥和種子；另一方面通過引導(dǎo)大戶走“高投產(chǎn)高產(chǎn)出”之路，帶動其增產(chǎn)增收。
　　安徽省望江縣和當(dāng)涂縣地處長江中下游水稻主產(chǎn)區(qū)，大戶已成為水稻種植主力軍。在望江縣金山村，當(dāng)?shù)卮迕窀嬖V記者，村里七成以上稻田已轉(zhuǎn)租給大戶經(jīng)營。在當(dāng)涂縣，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶估算，當(dāng)涂超過一半的耕地被種糧大戶承包，而且流轉(zhuǎn)的速度還在加快。
　　望江縣益民農(nóng)資是當(dāng)?shù)匾患乙?guī)模領(lǐng)先的農(nóng)資經(jīng)銷企業(yè)。該公司副總經(jīng)理曹獻東認為，土地流轉(zhuǎn)催生了越來越多的大戶，農(nóng)資營銷轉(zhuǎn)型必須抓住未來的主體，不能再在小農(nóng)戶上分散有限的資源。他介紹說，益民農(nóng)資專門成立了大客戶部，指派業(yè)務(wù)員對口服務(wù)種田大戶。
　　傳統(tǒng)上，一級商分工高度專業(yè)化，經(jīng)營品類單一，面向終端服務(wù)大戶，首先必須實現(xiàn)農(nóng)資供應(yīng)一體化。益民農(nóng)資原來只經(jīng)營農(nóng)藥，2008年起涉足化肥，2012年進入種業(yè)。無獨有偶，當(dāng)涂縣神農(nóng)種業(yè)從事“當(dāng)育粳10號”等稻種培育和經(jīng)銷，最近兩三年開始引入金正大、撒可富等知名肥料品牌。
　　通過聚焦大戶拉動農(nóng)資銷售，歸根結(jié)底要能帶動大戶掙錢。記者走訪得知，水稻規(guī)?；N植風(fēng)險很大，在安徽畝產(chǎn)1000斤是水稻種植盈虧臨界點，低于此就意味著虧損。當(dāng)涂和望江水稻畝產(chǎn)一般在1400多斤，但囿于管理水平和天氣因素，低于1000斤的例子也不少見。望江縣金山村種稻大戶黃應(yīng)橋說，除去租金、農(nóng)資和人工成本，1400斤水稻盈利也不過400元，稍有風(fēng)吹草動就會虧損。
　　記者采訪發(fā)現(xiàn)，受農(nóng)村勞動力日益短缺影響，水稻種植成本上升的趨勢短期難以扭轉(zhuǎn)，要幫助大戶致富，只有走“高投入高產(chǎn)出”之路。神農(nóng)種業(yè)副總經(jīng)理郝家春解釋說，高投入不是指過量施肥，而是要引導(dǎo)大戶淘汰傳統(tǒng)的低效農(nóng)資，使用增產(chǎn)效果更好的新型產(chǎn)品，同時跟進及時專業(yè)的農(nóng)技指導(dǎo)。他算了一筆賬：采用神農(nóng)種業(yè)制定的管理方案，畝均成本會增加50～60元，但水稻產(chǎn)量約能增加200斤，相當(dāng)于增收180元左右。曹獻東持有同樣的觀點，他介紹，目前益民農(nóng)資下屬有10%的零售商包地種稻，目的之一就是通過建設(shè)示范田，引導(dǎo)大戶接受新型農(nóng)資。