農(nóng)資行業(yè)這幾年走入了發(fā)展的低谷，各種產(chǎn)品產(chǎn)能出現(xiàn)不同程度過剩，思變已成為從業(yè)人員共同的話題。新型肥料層出不窮也證明了這一點(diǎn)，但從發(fā)展模式上一直沒有走出一條創(chuàng)新之路。根本原因是行業(yè)怎么改變都改變不了生產(chǎn)廠家對于流通商的依賴。2007年、2010年的兩次肥料價格大起大落，對行業(yè)內(nèi)的流通企業(yè)造成沉重打擊，部分流通企業(yè)經(jīng)營甚至陷入困難局面，即使受創(chuàng)較小的也成了“驚弓之鳥”。流通企業(yè)本該發(fā)揮的蓄水池功能弱化得非常嚴(yán)重，對上游生產(chǎn)企業(yè)的支撐也減弱。對于生產(chǎn)企業(yè)來說，一方面面臨著同行業(yè)的競爭壓力，另一方面又面臨產(chǎn)品分銷困難。似乎生產(chǎn)企業(yè)面臨著一種堰塞湖現(xiàn)象，為打破困局這些肥料企業(yè)也急于尋求替代傳統(tǒng)流通渠道的模式。
　　恰逢新一屆政府上臺后，對電子商務(wù)的模式大力推崇，對互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的重視程度超越以往任何一屆政府甚至除中國以外的任何一個國家政府。電子商務(wù)從2006年開始發(fā)力，在快消品行業(yè)可以說發(fā)展得風(fēng)生水起。電子商務(wù)運(yùn)用物流取代了傳統(tǒng)的流通，節(jié)約了成本，提高了行業(yè)效率，并且創(chuàng)造了更多的就業(yè)渠道。農(nóng)資行業(yè)從14年的年中開始，農(nóng)資電商模式成為火爆的話題，各家農(nóng)資企業(yè)躍躍欲試，腳步快的采取京東的模式已經(jīng)建立了自己的垂直電商，，如新都化工，魯西化工等；流通企業(yè)也有感覺與其坐等狼來了被“吃掉”，不如自己養(yǎng)成“狼”的心態(tài)。部分農(nóng)資流通企業(yè)學(xué)習(xí)淘寶模式建立了電商平臺，如：云農(nóng)場、云公社等。一年時間過去了，這些做農(nóng)資電商雖然表面上捷報不斷，喜訊連連。但事實(shí)情況果真這么喜人嗎？具體電商交易數(shù)據(jù)不得而知，但我想大量的電商交易者還是原來的那些經(jīng)銷商吧？只不過從傳統(tǒng)的支付模式轉(zhuǎn)移到了電商平臺上。有多大的交易量是終端用戶下的訂單，恐怕只有從業(yè)人員自己清楚。
　　那么，農(nóng)資電商到底存在什么樣的問題？會不會如行業(yè)預(yù)想的那樣發(fā)展起來呢？我覺得難，甚至可以說前景堪憂。我覺得農(nóng)資行業(yè)貿(mào)然從事電子商務(wù)，有三個致命弱點(diǎn)沒有考慮清楚。
　　第一、農(nóng)資商圈的消費(fèi)能力無法負(fù)擔(dān)有效的物流成本。我們知道，電子商務(wù)做得好的行業(yè)目前來說主要是快消品，面對的消費(fèi)群體也主要是城市居民。我們在城市里，找一個圓點(diǎn)，半徑為五公里畫一個圈，這個圈覆蓋的人員消費(fèi)能力是巨大的，需求是多樣的。這樣的消費(fèi)能力，企業(yè)負(fù)擔(dān)的物流成本綽綽有余。一個快遞員，一個小車跑十公里，輕松送上百個客戶；而我們在農(nóng)村地區(qū)，同樣找一個圓點(diǎn)，半徑為50公里畫個圈，這個圈覆蓋的人員消費(fèi)能力之弱是不言而喻的。同時農(nóng)資的需求又是單一的。同樣一個快遞物流員，在農(nóng)村跑十公里，送的僅是幾袋化肥、幾包農(nóng)藥。而且由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的季節(jié)性強(qiáng)，這樣的需求一年只有幾次而已。沒有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量，這樣的物流能夠有效存活嗎？有人會說農(nóng)藥物流成本不高可以操作解決。但是農(nóng)作物上沒有病蟲害的時候，農(nóng)民不會提前購買。一旦農(nóng)作物發(fā)生病蟲害，電子商務(wù)的物流能跟得上嗎？等農(nóng)藥寄到了，恐怕病蟲害已經(jīng)到了無可挽救的地步了。
　　第二、農(nóng)資產(chǎn)品的生產(chǎn)資料屬性在快速加強(qiáng)。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，本身就是一種生產(chǎn)資料，是農(nóng)產(chǎn)品的一種中間產(chǎn)品，并非消費(fèi)品。我們應(yīng)該把農(nóng)民看作是產(chǎn)業(yè)工人，而不是消費(fèi)者，這樣我們就會好理解。我們試想，礦泉水瓶的原料聚乙烯/聚丙烯的采買，是通過電子商務(wù)采購的嗎？我想答案也是清楚的。之前由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)行的包產(chǎn)到戶，我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)確實(shí)小而散，看起來把農(nóng)資產(chǎn)品當(dāng)成農(nóng)民人人都需要的東西，就從表面上模糊了生產(chǎn)資料的概念。但近年來，隨著土地確權(quán)的進(jìn)展，土地流轉(zhuǎn)的加快，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)正在向大農(nóng)業(yè)的方向發(fā)展。各地種植大戶、農(nóng)業(yè)公司的出現(xiàn)，使得原有的這種普遍性小單采購逐漸成為少數(shù)大單采購，未來的農(nóng)資消費(fèi)群體數(shù)量是在減少的，交易額是增加的，數(shù)十萬的大單銷售額在快消品行業(yè)恐怕也不常見。大額的交易必定是建立在以服務(wù)為依托的長期合作關(guān)系，而并非以價格為導(dǎo)向的偶然性采買。
　　第三、電子商務(wù)取代的只是產(chǎn)品銷售，不能提供服務(wù)。農(nóng)資行業(yè)歷來存在的一個頑疾就是賒銷，這個問題的存在是有深層次的原因，就是農(nóng)民在進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)時缺乏安全感。農(nóng)民通過拖欠農(nóng)資款，來減小農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的風(fēng)險。如何降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的風(fēng)險？主要依靠農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)，指導(dǎo)農(nóng)民如何科學(xué)施肥、用藥、播種等等，這些服務(wù)是電子商務(wù)無法提供。也許有人會說電子商務(wù)可以提供農(nóng)業(yè)保險，但事實(shí)上，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化是非常低下的。各大保險公司都有涉足農(nóng)業(yè)保險，但基本上覆蓋的范圍非常有限。就是因?yàn)楹芏囡L(fēng)險無法有效界定。電子商務(wù)意圖取代的中間流通環(huán)節(jié)，事實(shí)上才是真正構(gòu)建我國現(xiàn)在的農(nóng)技推廣體系的關(guān)鍵，農(nóng)資電商根本無法逾越這套體系。
　　所以，我個人并不看好農(nóng)資電商，現(xiàn)在農(nóng)資電商的模式事實(shí)上都是做的B2B模式，并不能做B2C模式。既然這樣，我們就沒必要自欺欺人，完全可以用一個簡單的訂單系統(tǒng)管理就能解決問題，何必建立一套全功能的電子商務(wù)平臺？反對農(nóng)資電商，但傾向于“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”這樣一個大的概念，我們在互聯(lián)網(wǎng)+的模式下，其實(shí)有很多的事情可以做。利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，充分調(diào)動現(xiàn)有分銷渠道，完善農(nóng)技服務(wù)職能才是真正的農(nóng)資行業(yè)的未來新模式。作為生產(chǎn)企業(yè)來說，拒絕炒概念，提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)，與分銷商建立長鏈條的服務(wù)體系，才是發(fā)展的根本。不論是什么樣的經(jīng)營模式，最終落回的圓點(diǎn)是真正有科技內(nèi)涵的好產(chǎn)品和有競爭力的好服務(wù)。