本周，國(guó)內(nèi)二銨市場(chǎng)整體穩(wěn)定，東北、西北地區(qū)到貨量充裕，補(bǔ)貨有限。廠家內(nèi)銷訂單大多可維持到本月中下旬，部分廠家內(nèi)銷走貨陸續(xù)收尾，重心向出口市場(chǎng)傾斜。湖北地區(qū)64%二銨內(nèi)銷出廠報(bào)價(jià)2700元/噸，內(nèi)銷仍有訂單在發(fā)。部分廠家開始少量集港?；鶎臃矫?，東北春季市場(chǎng)暫無新動(dòng)向，西北、中原地區(qū)基層經(jīng)銷商陸續(xù)開始拿貨，但數(shù)量有限。市場(chǎng)分析，基層銷售至少要到4月初才能全面啟動(dòng)。
　　國(guó)內(nèi)基層市場(chǎng)啟動(dòng)緩慢
　　進(jìn)入3月中旬，國(guó)內(nèi)基層市場(chǎng)銷售進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段。此前市場(chǎng)預(yù)測(cè)顯示2015年國(guó)內(nèi)二銨有望實(shí)現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升，但以目前市場(chǎng)趨勢(shì)仍來看，是升是降仍難下結(jié)論。
　　目前，東北、西北基層春耕用肥尚未啟動(dòng)，貨源主要集中在貿(mào)易商手中，正處于陸續(xù)向基層鋪貨階段。64%二銨東北批發(fā)價(jià)2950-3100元/噸，西北批發(fā)價(jià)2900-3100元/噸。西南地區(qū)二銨企業(yè)發(fā)貨穩(wěn)定，64%二銨東北主流到站價(jià)格3000-3100元/噸。低含量二銨發(fā)往東北主要做BB肥原料，60%二銨出廠價(jià)格2450元/噸左右，57%二銨出廠2300元/噸左右。
　　中原地區(qū)，用肥大省河南的二銨需求主要集中于豫北地區(qū)。而小麥用肥時(shí)間一般要到6、7月份，短時(shí)間內(nèi)銷售不會(huì)有大的起色。
　　許昌天人農(nóng)資有限公司總經(jīng)理武廣印向記者介紹：“2014年，公司銷售各類化肥總量接近3萬噸，而二銨銷售只有區(qū)區(qū)不到2000噸。究其原因，一方面是本地用肥傳統(tǒng)傾向于施用復(fù)合肥，另一方面也與二銨的價(jià)格行情密切相關(guān)。在河南省內(nèi)，安陽(yáng)、新鄉(xiāng)、等地的二銨用量較多，豫南地區(qū)經(jīng)濟(jì)作物種植發(fā)達(dá)，用二銨較少。而從價(jià)格上來說，二銨和復(fù)合肥之間競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系明顯。2013年國(guó)內(nèi)二銨價(jià)格較低，市場(chǎng)銷售比較順暢。2014年二銨價(jià)格開始回暖，復(fù)合肥價(jià)格比較平穩(wěn)，本地區(qū)對(duì)于復(fù)合肥就更為青睞。”
　　對(duì)于未來的價(jià)格走勢(shì)，武廣印表示：“此前，湖北64%二銨貨源實(shí)際出廠預(yù)收價(jià)是2640元/噸，從今年的市場(chǎng)情況來看，最終結(jié)算價(jià)可能會(huì)高于這個(gè)數(shù)字。在二銨價(jià)格較高的情況下，基層銷售可能會(huì)遇到一定阻力。從銷售模式上來看，現(xiàn)在的復(fù)合肥廠家對(duì)于會(huì)議營(yíng)銷、超前銷售的運(yùn)用越來越成熟，市場(chǎng)對(duì)于復(fù)合肥產(chǎn)品的接受程度越來越高，本地二銨市場(chǎng)實(shí)際上處于逐漸萎縮的態(tài)勢(shì)。長(zhǎng)期來看，如果二銨價(jià)格隨著出口政策的改變而水漲船高，國(guó)內(nèi)基層對(duì)二銨的需求量可能會(huì)出現(xiàn)一定下降。
　　從種植角度來看，今年北方地區(qū)整體氣候條件要強(qiáng)于去年。相對(duì)于2014年的長(zhǎng)期干旱，今年北方在春節(jié)前后普降大雪，對(duì)墑情產(chǎn)生了有利影響。在此情況下，北方大部分地區(qū)農(nóng)民種植積極性普遍高漲，春季市場(chǎng)銷售應(yīng)略好于去年同期。
　　國(guó)際市場(chǎng)需求逐步顯現(xiàn)
　　國(guó)內(nèi)二銨發(fā)貨已陸續(xù)收尾，后期需求主要體現(xiàn)在國(guó)內(nèi)少量補(bǔ)貨及出口市場(chǎng)。目前，多數(shù)二銨廠家無銷售壓力，在原材料價(jià)格波動(dòng)幅度不大的情況下，二銨價(jià)格也維持堅(jiān)挺態(tài)勢(shì)。3月，國(guó)內(nèi)二銨企業(yè)出口簽單、集港增多。東南亞、印度等國(guó)家需求顯現(xiàn)，目前中國(guó)64%二銨出口離岸價(jià)提高至475-480美元/噸。
　　據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，截至目前，印度3、4月份二銨計(jì)劃到貨量48.3萬噸，其中44萬噸貨源來自中國(guó)，船期安排在4月份。中國(guó)二銨印度低端到岸價(jià)穩(wěn)定在480美元/噸。其中云天化3月中旬開始將向印度出口一批6萬噸的貨物，甕福也將于3、4月份向印度發(fā)出一批3萬-3萬5千噸的貨物，價(jià)格均為到岸480美元/噸。
　　隨著國(guó)內(nèi)發(fā)貨進(jìn)入尾聲，二銨出口將逐步放量。市場(chǎng)認(rèn)為，今年印度市場(chǎng)對(duì)二銨需求增量明顯，國(guó)內(nèi)企業(yè)很可能因之受益。但在此之前，如何形成內(nèi)部合力，做好策略協(xié)同，無疑是對(duì)行業(yè)的一次考驗(yàn)。