今春市場無論是政策導向還是需求結構都積極向好，這是繼去年形勢低迷后的一次反彈機會。但是產(chǎn)能壓力巨大，市場的向好比較脆弱，需要業(yè)內(nèi)人士用謹慎的心態(tài)去面對，不能盲目樂觀，同時，也需要用敏感的商業(yè)嗅覺時刻關注市場的動向，切勿“貪大求急”。
　　伴隨著春天的腳步，全國各地的春耕化肥市場陸續(xù)啟動，面對化肥市場一年一度最大范圍、最為強勁的需求，無論是化肥生產(chǎn)企業(yè)還是流通商都在摩拳擦掌、蓄勢待發(fā)。然而，我國化肥產(chǎn)能已經(jīng)出現(xiàn)過剩，市場行情低迷、經(jīng)營環(huán)境惡劣等一系列問題籠罩著整個行業(yè)。今年的春耕形勢到底如何？從業(yè)者需要如何面對？行業(yè)是否能夠走出產(chǎn)能過剩的陰影，實現(xiàn)一次經(jīng)營上的大翻身？本報記者獨家專訪了黑龍江省供銷合作社聯(lián)合社監(jiān)事會主任張永埔，他分別從農(nóng)情、市場、政策三方面全面解析今春化肥市場——利弊兼具、困局趨緩、謹慎樂觀。
　　六大利好
　　助推行業(yè)困局趨緩
　　與去年相比，今年春季的農(nóng)資市場釋放出一些利好信號，從不同方面折射出行業(yè)困局趨緩的勢頭。張永埔詳細分析了這些利好因素。
　　第一，中央惠農(nóng)政策力度正在加大。國家從各方面提高農(nóng)民種糧的積極性，以水稻為代表的糧價已經(jīng)提高，另外加大了對農(nóng)田水利一系列基本建設的投入。特別是總書記提出“把中國人的飯碗牢牢地端在自己手中”，這本身就是一個政策導向，對于農(nóng)資行業(yè)來講是最大的利好。
　　去年12月份，我國相繼召開了中央經(jīng)濟工作會議和中央農(nóng)村工作會議，兩個會議都將糧食安全的問題擺在議題的首要位置。在接下來的中央一號文件中，我國農(nóng)業(yè)和糧食的問題依然是中央高度關注的重心，這些政策導向所釋放出的信號有助于行業(yè)提振市場信心，同時在鼓勵農(nóng)民種糧、加大農(nóng)資投入方面起到了實質(zhì)性作用。
　　第二，在“備春耕”期間，國家通過相關部委及單位的協(xié)調(diào)，將春耕期間所需的資金準備充足，這是市場回暖的必要性保障條件。
　　第三，今年春季農(nóng)資價格觸底反彈、相對平穩(wěn)。主體產(chǎn)品在去年下半年進入谷底后，在今年備耕期間有所上揚，總體來說相對平穩(wěn)。
　　第四，目前化肥市場需求穩(wěn)中有增。國家鼓勵農(nóng)民增產(chǎn)的政策開始發(fā)揮作用，農(nóng)民投入的積極性保持增長的勢頭。
　　第五，市場風險相對減少。就目前情況看，剩貨和多數(shù)品種價格倒掛的可能性不大，像去年全行業(yè)、全品種、全天候都不好的局面將有所改觀。去年無論是生產(chǎn)企業(yè)還是流通企業(yè)都在虧本，無論是氮肥、磷肥、復合肥全部倒掛，長達一年的市場價格曲線一直下滑，沒有任何上漲的空間。今年，這種“三全”的情況不太可能出現(xiàn)，所以市場風險相對減少。
　　第六，市場供求相對平靜，基本平衡。由于流通企業(yè)連續(xù)幾年虧損，對于市場的操作更加謹慎，甚至是慎之又慎。另外，工業(yè)企業(yè)在產(chǎn)能過剩的情況下最大限度限制產(chǎn)量，更加理性釋放產(chǎn)能、計劃生產(chǎn)，目前這種情況是工商企業(yè)共同努力的結果。工商企業(yè)的心態(tài)和行為都趨于冷靜，同時政府和社會對于產(chǎn)能過剩的輿論壓力很大，因此加大政策調(diào)整力度。盡管國家并未將化肥列入產(chǎn)能過剩的黑名單中，但是這已經(jīng)是個大家公認的不爭事實。
　　四個“取決”
　　回暖還需謹慎操作
　　盡管今年春耕期間業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了一些利好因素，或將有助于行業(yè)走出困局，但是一些不利因素也時刻提醒著從業(yè)者需要保持謹慎和冷靜的心態(tài)。
　　一方面，產(chǎn)能過剩所產(chǎn)生的負面效應將在一定時間內(nèi)或者長期困擾行業(yè)的前行。盡管市場出現(xiàn)了階段性的相對平衡，但是供大于求的局勢沒有得到根本扭轉。市場供求關系仍然比較脆弱，從根本上解決問題實現(xiàn)調(diào)整，需要一個艱難的過程。
　　另一方面，自然災害所帶來的突發(fā)性需求變化，需要從業(yè)者時刻保持高度的警惕并提前做好應急預案。去年，東北一些地區(qū)出現(xiàn)了嚴重的洪澇災害，后續(xù)影響至今依然存在，所以“低溫春澇”的可能性不能排除。
　　張永埔認為，在這種情況下，能否保持趨緩向好的勢頭，主要取決于成熟定力、時刻關注、把握火候、協(xié)調(diào)互動四方面：
　　第一，取決于工商企業(yè)是否保持平衡平穩(wěn)的心態(tài)，要謹慎樂觀，而不是盲目樂觀。對生產(chǎn)的分析和經(jīng)營行為要有一定成熟的定力。
　　第二，取決于工商企業(yè)是否抓住機遇，要倍加珍惜來之不易的趨緩向好的局勢，高度關注可能出現(xiàn)的特殊狀況。
　　第三，取決于工商企業(yè)能否科學把握市場的營銷節(jié)奏。“營銷節(jié)奏”非常重要，要科學、理性地面對市場，甚至還需要一定的悟性去把握市場的“火候”。
　　第四，取決于工商企業(yè)的協(xié)調(diào)互動，能否把市場運作好。不取決于生產(chǎn)或者流通任何單一方面，而需要工商的相互協(xié)調(diào)互動，只有這樣才有可能爭取到一個較好的結果。
　　總體來講，今年全國各地的市場形勢與去年同期相比，困局趨緩，市場向好，但是非常脆弱，需要從業(yè)者不能盲目樂觀，謹慎操作，這樣才能具備實現(xiàn)營利的條件。