近日東北地區(qū)普降大雪，突如其來(lái)的降雪天氣將人們真正地帶入冬季。正逢磷復(fù)肥會(huì)議的結(jié)束，早前多數(shù)市場(chǎng)消息預(yù)計(jì)會(huì)后各地冬儲(chǔ)將加快向前推進(jìn)的速度，進(jìn)入“正規(guī)”。從市場(chǎng)氣氛上看，磷復(fù)肥會(huì)議確實(shí)存在一定烘托作用，作為每年冬儲(chǔ)市場(chǎng)的重要節(jié)點(diǎn)，磷復(fù)肥會(huì)議的結(jié)束，通常預(yù)示著冬儲(chǔ)市場(chǎng)的真正開(kāi)始。

        周初各地復(fù)合肥市場(chǎng)正處復(fù)蘇狀態(tài)，會(huì)后的改善情況并未明顯呈現(xiàn)，甚至部分地區(qū)后市仍不被看好，僵持聲音占“上峰”。以東北地區(qū)為例，冬儲(chǔ)氣氛猶如天氣一般，死氣沉沉。東北冬儲(chǔ)啟動(dòng)的時(shí)間較往年提前，進(jìn)度卻較往年大幅滯后，企業(yè)和經(jīng)銷商方面均抱著“再等等”的態(tài)度，在磷復(fù)肥會(huì)議尚無(wú)明確指向的情況下，東北地區(qū)冬儲(chǔ)究竟在等什么？

        首先，等價(jià)格。冬儲(chǔ)市場(chǎng)啟動(dòng)之初，東北地區(qū)僅少數(shù)復(fù)合肥企業(yè)短暫地出臺(tái)了買斷價(jià)格，階段性預(yù)收結(jié)束后便無(wú)明確報(bào)價(jià)，整體計(jì)息政策為主，保底少之又少。預(yù)收價(jià)格遲遲不能確定，其原因一是企業(yè)成本壓力較大，眾所周知，今年下半年開(kāi)始，化肥價(jià)格呈現(xiàn)出全面下滑的趨勢(shì)，且至今為止個(gè)別肥種的跌幅遠(yuǎn)超預(yù)期，復(fù)合肥成本支撐也隨之大大降低；原因二是爆品低價(jià)頻出，企業(yè)定價(jià)過(guò)高，影響銷售份額，企業(yè)定價(jià)過(guò)低，利潤(rùn)空間過(guò)窄，綜合利弊，不得不謹(jǐn)慎出價(jià)。

        其次，等政策。冬儲(chǔ)價(jià)格不明朗，下游打款信心不足，為調(diào)動(dòng)積極性，部分企業(yè)出臺(tái)了計(jì)息等常規(guī)的預(yù)收政策，不過(guò)下游并不買賬。所謂“羊毛出在羊身上”，計(jì)息政策終歸是“緩兵之計(jì)”，企業(yè)既不能出臺(tái)預(yù)收價(jià)格，也不能給出保底政策，下游打款幾乎得不到任何“保障”，自然接受程度較低。近年來(lái)，肥料市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，下游經(jīng)銷商冬儲(chǔ)非但不賺，往往還會(huì)出現(xiàn)虧本的現(xiàn)象，冬儲(chǔ)意識(shí)越來(lái)越淡，甚至局部地區(qū)干脆放棄冬儲(chǔ)，選擇在銷售季節(jié)隨銷隨采，也不妨是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的好辦法。

        最后，等需求。冬儲(chǔ)價(jià)格過(guò)高或過(guò)低并不是阻礙冬儲(chǔ)市場(chǎng)推進(jìn)的唯一原因，下游需求不濟(jì)，或許是其根本問(wèn)題。需求不足不只存在于冬儲(chǔ)市場(chǎng)期間，早前各季節(jié)階段都有顯現(xiàn)。目前，東北地區(qū)距離明年春季備耕季節(jié)的化肥銷售仍有較長(zhǎng)一段距離，下游需求處于“休眠”狀態(tài)，過(guò)早的進(jìn)行儲(chǔ)備意味著承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也就越大；另外，東北地區(qū)單季作物區(qū)域廣闊，目前多數(shù)地區(qū)的秋糧尚未進(jìn)行銷售，經(jīng)銷商資金回籠過(guò)程艱難，打款計(jì)劃被迫擱置，也一定程度上抑制了需求的釋放。

        綜上，相信磷復(fù)肥會(huì)議過(guò)后，多數(shù)市場(chǎng)人士正在等待復(fù)合肥行情的明確走向，結(jié)合現(xiàn)階上、下游情況，與其說(shuō)盼望復(fù)合肥價(jià)格上漲，不如說(shuō)祈求其價(jià)格穩(wěn)定運(yùn)行，東北地區(qū)冬儲(chǔ)市場(chǎng)等的不是價(jià)格，等的是價(jià)穩(wěn)。