甲方破壞行業(yè)生態(tài) 

　　在2008年之前，淡儲旺銷一直是化肥行業(yè)最合理的模式。經(jīng)銷商淡季買入，解決了生產(chǎn)企業(yè)淡季連續(xù)生產(chǎn)的資金、倉儲難題，然后旺季賣出，賺取一些差價，保證了產(chǎn)業(yè)鏈條的平穩(wěn)運行。2008年之后，這個規(guī)律被打亂了，淡季價格經(jīng)常高出旺季價格，淡儲成了燙手山芋。 

　　淡季不淡、旺季不旺破壞了行業(yè)原本穩(wěn)定的生態(tài)，造成不小的負面效應(yīng)。其一，價格大起大落，對任何一個行業(yè)而言，都是發(fā)展不健康的標(biāo)志，尤其是對于化肥這種支農(nóng)的特殊商品。其二，連續(xù)多年的淡季漲價、旺季跌價，讓流通商損失慘重，心態(tài)一年比一年消極，大大削弱了流通環(huán)節(jié)的蓄水池和紐帶作用，不僅不利于農(nóng)業(yè)用肥，也將壓力傳導(dǎo)到上游生產(chǎn)企業(yè)，最終形成惡性循環(huán)，成了走不出的怪圈。 

　　化肥的流通可分為兩個環(huán)節(jié)，第一個環(huán)節(jié)是從生產(chǎn)企業(yè)到渠道，第二個環(huán)節(jié)是從渠道到農(nóng)戶。淡季不淡出現(xiàn)在第一個環(huán)節(jié)。造成淡季不淡的因素，除了成本推動之外，還有另一個重要因素，那就是生產(chǎn)企業(yè)將推高價格作為淡季壓貨的營銷策略。旺季不旺出現(xiàn)在第二個環(huán)節(jié)。由于產(chǎn)能過剩、供大于求，到了用肥季節(jié)，為了出清庫存，在巨大的競爭壓力下，大家一哄而上，經(jīng)銷商迫于壓力互相殺價，生產(chǎn)企業(yè)也推波助瀾，引發(fā)價格雪崩。 

　　盡管從宏觀層面看，淡季不淡、旺季不旺確實要歸于過剩矛盾，但生產(chǎn)企業(yè)要擔(dān)負更多的責(zé)任。淡季時盲目抬價刺激拿貨，旺季時又不顧經(jīng)銷商利益惡性降價，兩重因素結(jié)合起來，導(dǎo)致了這樣的局面。因此，解決淡季漲價、旺季不旺問題，歸根結(jié)底取決于上游生產(chǎn)企業(yè)：一是生產(chǎn)企業(yè)負起責(zé)來，制定理性的定價策略，兼顧企業(yè)、經(jīng)銷商和農(nóng)民三方的利益；二是生產(chǎn)企業(yè)之間要聯(lián)合起來，避免在淡季時哄抬價格，旺季時又惡性砸價。 

　　乙方不必大驚小怪 

　　淡季不淡、旺季不旺，對于這種新常態(tài)，換個角度看，它是合理的。從根源上說，之所以出現(xiàn)旺季不旺現(xiàn)象，充分說明了目前化肥市場供應(yīng)非常充足，這對農(nóng)業(yè)顯然有利。 

　　化肥價格旺季不旺，某種程度上也說明了國家的化肥調(diào)控政策達到了初衷，那就是讓農(nóng)民能買到物美價廉的肥料，特別是在我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本過高的背景下，保持肥價的穩(wěn)定和低水平，這是非常必要的。 

　　淡儲旺銷，這是化肥短缺時代的市場邏輯，但在目前產(chǎn)能過剩的時期，淡旺季價格本就不應(yīng)該有較大差異，旺季不旺其實沒必要大驚小怪。 

　　淡季不淡，它是發(fā)生在生產(chǎn)到流通這段鏈條上，換言之，是生產(chǎn)企業(yè)與渠道商之間利益的重新分配，與終端用戶無關(guān)。一直以來，農(nóng)資流通鏈條過長被行業(yè)所詬病，它抬高了終端消費價格，同時也吞噬了各環(huán)節(jié)的利潤。淡季提高價格，筆者認為，某種意義上，對生產(chǎn)企業(yè)而言，這是化肥價格過低之后的合理回歸。而且，這種新常態(tài)還會帶來兩方面的正面效應(yīng)：一是促進渠道扁平化，因為渠道商要保證自身的利潤，就必須盡可能對接終端農(nóng)戶，砍掉中間環(huán)節(jié)，降低渠道成本，這對農(nóng)民、農(nóng)業(yè)都是有益的；二是促進廠商利益共同體的形成，為應(yīng)對淡旺季價格波動的風(fēng)險，未來廠商之間的合作會更趨一體化，通過利益捆綁，共同面對市場，共擔(dān)風(fēng)險。