冬儲(chǔ)市場(chǎng)兩極分化 

　　近期尿素、一銨價(jià)格快速上升，氯化銨也有所抬升，進(jìn)口鉀肥前期價(jià)格也出現(xiàn)了上漲，總體而言，化肥價(jià)格走在上揚(yáng)區(qū)間。“尿素一線品牌出廠價(jià)1470-1480元/噸；由于季節(jié)結(jié)束，一些企業(yè)復(fù)合肥暫未報(bào)價(jià)，僅接受經(jīng)銷商打款；55%粉狀一銨主流出廠價(jià)在1620-1650元/噸，有低端產(chǎn)品報(bào)價(jià)低于1600元/噸，價(jià)格在穩(wěn)步上漲；64%二銨一線品牌東北到站價(jià)2200-2300元/噸。” 

　　目前一些生產(chǎn)企業(yè)給出冬儲(chǔ)暫定價(jià)，但是另有一批企業(yè)僅出臺(tái)了計(jì)息政策，部分企業(yè)的計(jì)息率高于去年，“今年農(nóng)資行業(yè)未收回的賒賬增多，整體資金流緊張。”以氮肥行業(yè)為例，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，1-8月氮肥行業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為1478.6億元，同比降低14.7%；全行業(yè)凈虧損74.1億元，是去年同期虧損額的14.39倍。這種情況下，資金流的重要性更加突出，“利率增加的本意是為了多吸納打款，利率提高就意味著企業(yè)后期的支出成本增加，而化肥價(jià)格不可能無限制抬升，這樣增加了企業(yè)后期風(fēng)險(xiǎn)。心連心今年的利率和去年一樣。”目前氮肥行業(yè)開工率51%，一些中小企業(yè)手上的資金流已無法支撐后續(xù)生產(chǎn)需求。今年冬儲(chǔ)呈現(xiàn)兩極分化：去年同期，化肥價(jià)格一直下跌，很多冬儲(chǔ)企業(yè)虧損，因此今年很多企業(yè)尚未開始冬儲(chǔ)，冬儲(chǔ)后延的趨勢(shì)依然在持續(xù)；但是由于化肥特別是氮肥價(jià)格前期很低，尿素出廠價(jià)一度跌破1100元/噸大關(guān)，一些企業(yè)趁機(jī)低價(jià)囤貨，造成了局部地區(qū)冬儲(chǔ)提前的局面。“整體而言，華北以南冬儲(chǔ)量減少這一局面仍在持續(xù)。” 

　　企業(yè)細(xì)分、深耕市場(chǎng) 

　　“今年用肥市場(chǎng)發(fā)生了一些變化，因此我們企業(yè)也做了相應(yīng)的部署。第一，單質(zhì)肥銷量增加，復(fù)合肥銷量減少。今年9月份，一些地區(qū)64%二銨的價(jià)格比45%復(fù)合肥的價(jià)格還低，對(duì)復(fù)合肥產(chǎn)生沖擊。第二，由于農(nóng)作物收購(gòu)價(jià)格低，加之部分地區(qū)受災(zāi)減產(chǎn)，因此價(jià)格低廉的低端肥更有市場(chǎng)。第三，在大田作物區(qū)域，高端肥的推廣越來越難。” 

　　針對(duì)這種情況，心連心做出了迅速反應(yīng)。第一，在大田作物區(qū)域，增加銷售品種，保證高中低三種檔次的肥料同時(shí)銷售，滿足消費(fèi)者的不同需求，用優(yōu)質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品回報(bào)農(nóng)民。第二，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)作物區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)，新研發(fā)了一批針對(duì)這一區(qū)域市場(chǎng)的高端化肥新品，例如添加中微量元素復(fù)混肥等，用差異化產(chǎn)品掌控市場(chǎng)。例如前期推出的珍維多高端硝硫基肥，添加了多種中微量元素，同時(shí)針對(duì)不同地理區(qū)域、不同土壤、不同作物品種提供更適合的配方化肥單品，在滿足經(jīng)濟(jì)作物整體需求的基礎(chǔ)上細(xì)化市場(chǎng)肥種。 

　　不僅在新品研發(fā)方面，心連心的生產(chǎn)基地布局也做了調(diào)整。在今年大田作物用肥重地華北、華中、華東和經(jīng)濟(jì)作物用肥重地華南和西南地區(qū)農(nóng)（經(jīng)濟(jì)）作物利潤(rùn)率降低的情況下，西北地區(qū)的重要性凸顯出來。其實(shí)，心連心早就在西北地區(qū)“布放”，“為了更好地布局西北地區(qū)，心連心在新疆瑪納斯建設(shè)尿素、水溶肥等生產(chǎn)基地，在新疆庫(kù)車建立年產(chǎn)10萬噸復(fù)合肥及15萬噸水溶肥工程項(xiàng)目。” 

　　價(jià)格存在繼續(xù)攀升空間 

　　盧述林判斷天然氣價(jià)格放開不會(huì)對(duì)尿素價(jià)格產(chǎn)生大的影響，這與國(guó)家發(fā)改委有關(guān)負(fù)責(zé)人的判斷不謀而合。一是當(dāng)前天然氣市場(chǎng)供應(yīng)形勢(shì)寬松，且化肥用氣與其他非居民用氣門站價(jià)差不大。二是我國(guó)化肥行業(yè)產(chǎn)能整體過剩，氣制尿素產(chǎn)能較小。而最重要的一點(diǎn)則是國(guó)家要求供氣企業(yè)在執(zhí)行過程中加強(qiáng)與化肥企業(yè)溝通，妥善協(xié)商確定具體價(jià)格，對(duì)用氣量大和承擔(dān)調(diào)峰責(zé)任的化肥企業(yè)，給予適當(dāng)價(jià)格折讓。“國(guó)內(nèi)氣頭企業(yè)相對(duì)集中在西南地區(qū)，汽運(yùn)和鐵路運(yùn)輸價(jià)格調(diào)整后，等于壓縮了企業(yè)的有效銷售半徑，估計(jì)氣頭企業(yè)和當(dāng)?shù)鼐€管部門協(xié)商后，天然氣定價(jià)不會(huì)太高，對(duì)企業(yè)成本影響不大。” 

　　煤炭?jī)r(jià)格快速上漲導(dǎo)致煤制尿素企業(yè)成本陡增，是近期尿素乃至其他品類化肥價(jià)格上漲的主因。除此之外，汽運(yùn)價(jià)格、環(huán)保管控等也有一定影響。“今年供給側(cè)改革對(duì)煤炭行業(yè)影響巨大，發(fā)改委提出了煤炭去產(chǎn)能2.5億噸的全年目標(biāo)任務(wù)。根據(jù)國(guó)家發(fā)改委的數(shù)據(jù)顯示，1-9月，全國(guó)煤炭產(chǎn)量24.6億噸，同比下降10.5%。” 11月3日，環(huán)渤海動(dòng)力煤價(jià)格指數(shù)報(bào)收于607元/噸，創(chuàng)下今年以來的最高紀(jì)錄，較年初371元/噸上漲了236元/噸，累計(jì)漲幅達(dá)到了63.6%。按照每噸煤基尿素的耗煤為1.55噸計(jì)算，這就意味著從年初至今，僅煤炭一項(xiàng)，尿素企業(yè)成本上升365.8元/噸。而根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，今年1月上旬，我國(guó)流通流域小顆粒尿素價(jià)格為1452.5元/噸，11月上旬這一價(jià)格為1458.8元/噸，價(jià)格相差無幾。“近期電煤價(jià)格下跌，但是整個(gè)北方都到了供暖季，對(duì)煤炭的需求會(huì)持續(xù)到明年春天，其價(jià)格不存在下降空間。特別是化肥用的礦煤庫(kù)存也不大，火運(yùn)發(fā)貨不正常，汽運(yùn)運(yùn)力下降，因此價(jià)格更不可能下降。”一方面是高企的成本，另一方是低廉的價(jià)格，后續(xù)尿素和其他品類的化肥價(jià)格依然存在較大的上漲空間。