本期嘉賓:
　　江蘇瑞和化肥有限公司營銷部部長  張圣霞
　　嘉賓觀點(diǎn):
　　在新一輪結(jié)構(gòu)調(diào)整過程中，工藝落后、污染嚴(yán)重、不能提供最優(yōu)服務(wù)方案的企業(yè)將被淘汰，而具有資源優(yōu)勢且善于整合，技術(shù)先進(jìn)且綠色環(huán)保，擅長營銷能夠及時(shí)把握行業(yè)動(dòng)態(tài)發(fā)展的“新型”肥料企業(yè)將會(huì)帶來我國農(nóng)資行業(yè)的新趨勢。
　　糧價(jià)下跌致使肥料銷售遇冷
　　進(jìn)入6月旺季，按照慣例正是冬小麥?zhǔn)斋@、夏玉米播種的黃金時(shí)節(jié)，往年這個(gè)時(shí)候農(nóng)資市場也將面臨著銷售旺季?？墒墙衲甑霓r(nóng)資市場卻顯得業(yè)績平平，整個(gè)肥料行業(yè)隨著南方多城市的大雨而變得有些寒冷。
　　近期，南方地區(qū)雨水不斷，極端天氣給夏季用肥銷售帶來難題。據(jù)了解，連續(xù)的暴雨給稻米收購價(jià)格帶來不可避免的傷害，搶收導(dǎo)致稻米發(fā)霉、發(fā)黑直接影響稻米品質(zhì)，江蘇、江西等地稻米價(jià)格跌破0.6元/斤，對(duì)比國家目標(biāo)收購價(jià)格1.1元/斤，造成近50%的收入損失。而在華北地區(qū)，去年超低的玉米收購價(jià)格使得部分農(nóng)戶依然糾結(jié)于夏種作物的品種選擇，輪種大豆或是減少農(nóng)資投入成為農(nóng)民不得不考慮的現(xiàn)實(shí)問題。江蘇瑞和化肥有限公司營銷部部長張圣霞在接受采訪時(shí)坦言，糧價(jià)下跌，惡劣天氣造成減產(chǎn)減收，這給本來種地積極性不高的農(nóng)戶帶來了更嚴(yán)峻的心里考驗(yàn)，在安徽南部、江西、湖南等地，雙季稻改為單季稻是一種無奈的選擇。而部分地區(qū)玉米種植結(jié)構(gòu)調(diào)整為大豆生產(chǎn)，由于兩者需肥量和需肥結(jié)構(gòu)不同，可能直接造成用肥量的減少在一半以上。“這意味著肥料行業(yè)將會(huì)面臨非常嚴(yán)峻的銷售困境，以前肥料的市場競爭是在同行之間，現(xiàn)在的競爭則是存在于肥料投入的決定者——農(nóng)戶身上。”張圣霞對(duì)此不無擔(dān)憂。
　　據(jù)張圣霞分析，預(yù)計(jì)今年肥料在全國市場的銷售量相比去年下降15%。一方面，種植結(jié)構(gòu)調(diào)整過后，以大豆為例的部分作物不需要高濃度復(fù)合肥進(jìn)行營養(yǎng)補(bǔ)充；另一方面，低價(jià)格的單質(zhì)肥或是低端產(chǎn)品成為農(nóng)戶的重點(diǎn)選擇對(duì)象。張圣霞還認(rèn)為，種肥同播、測土配方等現(xiàn)代化種植技術(shù)和農(nóng)業(yè)設(shè)備的投入使用在一定程度上影響了普通復(fù)合肥料的用量，這對(duì)新型肥料和高端產(chǎn)品的開發(fā)提出了更高要求。
　　結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來更強(qiáng)動(dòng)力
　　目前，隨著夏種的開展尿素價(jià)格略有回升，主流出廠價(jià)在1400元/噸，55%磷酸一銨到貨價(jià)在1700-1730元/噸。行情不斷走低導(dǎo)致下游拿貨積極性嚴(yán)重下降，觀望情緒不斷加重，價(jià)格持續(xù)徘徊在生產(chǎn)成本線上下也導(dǎo)致部分生產(chǎn)企業(yè)選擇停車檢修來規(guī)避損失風(fēng)險(xiǎn)。
　　張圣霞認(rèn)為，盡管今年國內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)處于下行，但是隨著近年來國家對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展的大力支持，越來越多沒有資金包袱的個(gè)體和企業(yè)毅然選擇競爭激烈的肥料市場試水，這給本來低迷的肥料市場行情雪上加霜。眼下肥料行業(yè)將面臨著優(yōu)惠政策取消、化肥零增長、線上運(yùn)營搶占渠道、農(nóng)資企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等多種復(fù)雜因素，農(nóng)資行業(yè)即將重新洗牌。
　　但是值得欣慰的是，新一輪結(jié)構(gòu)調(diào)整在淘汰落后產(chǎn)能的同時(shí)將會(huì)促進(jìn)新型產(chǎn)品、特種產(chǎn)品的研發(fā)和大面積使用，也更加利于土地流轉(zhuǎn)、集約化經(jīng)營，同時(shí)農(nóng)資企業(yè)也會(huì)更加關(guān)注對(duì)農(nóng)資購買者農(nóng)戶的鏈?zhǔn)椒?wù)模式，即從種到收，形成全程解決方案。在新一輪結(jié)構(gòu)調(diào)整過程中，工藝落后、污染嚴(yán)重、不能提供最優(yōu)服務(wù)方案的企業(yè)將被淘汰，而具有資源優(yōu)勢且善于整合，技術(shù)先進(jìn)且綠色環(huán)保，擅長營銷能夠及時(shí)把握行業(yè)動(dòng)態(tài)發(fā)展的“新型”肥料企業(yè)將會(huì)帶來我國農(nóng)資行業(yè)的新趨勢。
　　今年的玉米收儲(chǔ)政策將由臨時(shí)收儲(chǔ)變?yōu)?ldquo;市場化收購+補(bǔ)貼”的機(jī)制。此舉將進(jìn)一步減少玉米庫存，并增強(qiáng)種植結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)度加快，經(jīng)過市場化運(yùn)作，糧價(jià)進(jìn)出口逆差也將見到好轉(zhuǎn)曙光。張圣霞表示，肥料畢竟是農(nóng)業(yè)種植的剛性需求，種植結(jié)構(gòu)多樣化和農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格回升將大大增長農(nóng)戶種地積極性，也會(huì)給我國的農(nóng)資行業(yè)帶來更強(qiáng)動(dòng)力和更好發(fā)展。