八年前尿素行情是這樣滴，經(jīng)銷商淡季備肥，旺季銷售，獲利較大；三五年前行情是這樣滴，經(jīng)銷商淡季備肥，旺季出售，但因我國(guó)尿素產(chǎn)能不斷增加的關(guān)系，旺季價(jià)格漲幅較小，甚至回落，經(jīng)銷商獲利甚微乃至虧本；近兩年尿素行情是這樣滴，淡季備肥量少，甚至不儲(chǔ)備，臨近用肥再備肥，價(jià)格仍是旺季不旺，獲利甚微。那么就出現(xiàn)一個(gè)疑問(wèn)，我們經(jīng)銷商應(yīng)該怎樣備肥才能獲得稍大的利潤(rùn)呢？
　　答案便是打破慣有思維、慣有模式，謹(jǐn)慎之下適時(shí)出手！
　　具體來(lái)看，其一，拋棄旺季漲價(jià)或旺季不旺等慣有思維，用新的眼光去判斷尿素行情。
　　我國(guó)尿素年產(chǎn)量已從2008年的5649.50萬(wàn)噸增加至2015年的7427.78萬(wàn)噸（如表1），尿素年出口量也從2008年的436萬(wàn)噸增加至1374.8萬(wàn)噸（如表2），按照增幅比例來(lái)看，出口量增加明顯，增幅數(shù)量來(lái)看，8年以來(lái)尿素年產(chǎn)量增加了1778萬(wàn)噸，無(wú)論內(nèi)需增加程度如何，粗略來(lái)看截至2015年年底這多出的800多萬(wàn)噸尿素產(chǎn)量是難以被我國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)徹底消化的，2015年11月-2016年2月初期間國(guó)內(nèi)尿素價(jià)格一路下行就是最好的證明。
　　我們經(jīng)銷商應(yīng)該用新的眼光去審視這個(gè)變化巨大的尿素市場(chǎng)，國(guó)際國(guó)內(nèi)尿素產(chǎn)量增加、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)激烈、我國(guó)出口關(guān)稅陸續(xù)放寬、出口取消淡旺季，我國(guó)化肥鐵路運(yùn)費(fèi)優(yōu)惠越來(lái)越少，天然氣優(yōu)惠政策取消，電價(jià)優(yōu)惠將徹底取消，全球經(jīng)濟(jì)不佳，我國(guó)煤價(jià)低迷、尿素成本降低，工業(yè)方面膠合板廠、電廠等開工偏低，農(nóng)業(yè)政策調(diào)整，如農(nóng)業(yè)直補(bǔ)減少、作物種植結(jié)構(gòu)調(diào)整、少數(shù)土地拋荒等等，這一系列的因素都使得尿素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，單一的考慮國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)需求淡旺季已經(jīng)很難令我們經(jīng)銷商獲利，我們應(yīng)該做的是綜合考慮上述各方面因素來(lái)判斷尿素行情走勢(shì)，適時(shí)拿貨。
　　其二，打破慣有模式，適時(shí)出手。我們經(jīng)銷商通常的做法是等待尿素價(jià)格觸底反彈的低點(diǎn)拿貨，等到農(nóng)需旺季批零價(jià)格上漲再出售，以獲得利潤(rùn)最大化，根據(jù)近兩年的行情來(lái)看，這種慣有模式已很難適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)。首先，近兩年尿素價(jià)格漲落無(wú)太大規(guī)律可循，廠家只是根據(jù)短到中期內(nèi)工農(nóng)業(yè)需求、出口需求及尿素開工率進(jìn)行調(diào)漲或挑落，當(dāng)然適當(dāng)提前預(yù)熱，即“炒作”已是各尿素企業(yè)面臨著國(guó)內(nèi)外需求略減、國(guó)內(nèi)外產(chǎn)量較高的形勢(shì)下的無(wú)奈之舉，關(guān)鍵的是我們經(jīng)銷商對(duì)這種“炒作”行情的把握程度，判斷好實(shí)際成交價(jià)格的漲幅及漲價(jià)持續(xù)時(shí)間是我們經(jīng)銷商不得不去做的事。其次，貪多心理不可取，正是由于價(jià)格的變化無(wú)常，我們才需要保持謹(jǐn)慎，不能在所謂的低價(jià)之際過(guò)多拿貨，也不能等待所謂的高點(diǎn)才銷售，尿素廠家的庫(kù)存情況、成本的變化、國(guó)內(nèi)工業(yè)需求及出口預(yù)期等等，我們都應(yīng)多關(guān)注，尤其是我們經(jīng)銷商各自銷售區(qū)域內(nèi)的尿素庫(kù)存及即將到貨數(shù)量，農(nóng)民種植結(jié)構(gòu)、農(nóng)民的化肥采購(gòu)心理等等，都是大家更應(yīng)該研究的問(wèn)題。最后，短到中期來(lái)看，受到電價(jià)調(diào)整和印度招標(biāo)，工農(nóng)業(yè)需求或?qū)⑻崆搬尫?，部分?jīng)銷商的拿貨量或已較大，所以拿貨較少的經(jīng)銷商應(yīng)在旺季到來(lái)前適當(dāng)拿貨，一旦基層啟動(dòng)，大家都應(yīng)盡快出售，不可盲目樂(lè)觀。